一、农业销售技巧和话术，让客户价值翻倍的销售方法
销售中80%的利润都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值
这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢？
一、建立客户档案
我们需要给每位客户建立档案，把收集到的资料记录起来，方便查阅。下面是一份“哈维·麦凯”先生常用的客户资料收集表格，可以作为参考。然后用一个大的档案本，把这些资料收纳进去，一个客户一页，编上序号，用excel表做份目录，打印出来放在第一页，方便查阅。
二、客户分类
一个人的时间和精力是有限的，我们需要根据客户的重要性，合理规划好跟进的时间和精力。例如我把客户分为三类：核心客户（利润最多的客户）、重点客户（利润一般的客户）、一般客户（不稳定的客户）。
三、规划每类客户的维护方案
我们最缺乏的就是规划，无论是拜访客户，还是维护老客户，都是想到什么，就去做什么，这样漫无目的做事情，往往会导致今天拜访完客户，明天就忘记，造成混乱。所以我们一定要制定好具体的行动方案，这样才能使我们的工作更高效。
例如：重点客户：每2周登门拜访一次，每周星期五发周末愉快短信和养生知识，生日中午请吃饭，四大节日送礼物等。这样规划出来，时间充裕，可以用excel表打印出每周的工作安排，贴出来，这样能让工作精准，更有效率。
在销售中，维护好一个老客户比开发一个新客户所投入的时间和精力要少得多。只要我们能规划好工作方案，维护好我们的客户是不成问题的。而我们也要明白到，做销售，不能只发展新客户，维护老客户同样重要。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
二、农业销售技巧和话术，销售成功必学销售技巧
最近和公司里的销售一起喝-茶、聊天，感触很深。大家都是从农 村出来的，学历不高，没有背景，没有任何资源，剩下的只是一腔热 血。也正因为这样，我们都不约而同的选择了做销售，其实说白了就是销售门槛低。但这却给我们做销售带来了莫大的困扰：
1、因为从农村出来，所以我们自卑。然而做销售，最忌惮的一点就是缺乏信心。自卑让我们在见客户时会胆怯、畏手畏脚，给人的感 觉就是不可靠。
2、因为没有任 何资源，所以我们得失心严重。在销售中患得患失，特别害怕客户的拒绝，总是一而再的迟疑和妥协，让客户觉得不可信。
3、因为穷，所以我们有功利心。面对客户，一心想的是如何让客户迅速下单，自己赚钱。这往往会忽略客户的需求，给人感觉就是过来赚我钱的，让人反感。
流光刚做销售时，就是这种心态：自卑、着急、害怕，所以总是碰壁，在一次次惨 痛的教训中，才慢慢学会了调节，懂得了做销售要从心开始，慢慢的树 立起了信心，懂得了如何保持平常心，更学会了待人要有爱心。
有位多年的老客户曾经这么语重心长和我说过：刚开始，我对你是拒绝的，你一次一次的妥协降价，让我对价格水分和产品质量产生怀疑，但公司资金短缺，才不得不选择了你。但是合作下来，发现你变了，做事越来越自信沉稳，虽然不再妥协价格，但却给我们提供了更周到的服务，让我们感受到了关怀，所以我们一直选择和你合作。
嗯，今天就分享到这里了，希望做销售的朋友能时刻保持自信，用平常心做事，爱客户就是爱自己。
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