一、新手如何做摆地摊卖儿童玩具生意,有哪些技巧
现在越来越多的人开始自己创业了,那么创业做什么好呢?很多人没有资金也没有什么经验。其实,摆摊卖儿童玩具是不错的点子。下面我们来看看摆地摊卖玩具的营销技巧吧。
摆地摊卖玩具技巧必知
一、放下面子是第一重要因数。没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
二、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果),比如儿童玩具!
三、选择好的时间段。节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。
四、选择廉价实用质量较好的用品。毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
技巧五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果看到带孩子的家长,可以喊高点,如果孩子一直要,而家长嫌贵,你可以适当降低一点点!
技巧六、注意不要被城管抓和没收。眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!
技巧七、注意小偷。有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。
技巧八、注意形象。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
地摊买玩具怎么才能更赚钱呢?
1、摆摊卖玩具还是开玩具店,很重要一点是自己爱玩,喜欢玩具。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩玩具,很难想象店主能熟悉自己的商品,也不知道如何向顾客推荐好玩的玩具,知道哪些玩具、品牌、讲得出玩具原型,比如机器人、钢铁侠等。如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。
2、产品要有特点,玩具最重要就是“玩”,但是好玩具必须有讲究新、奇、特,应该有所选择,尽量不要跟普通玩具店的产品雷同。多进一些市场上包装美观怪异的好玩具,往往能给顾客带来意外的惊喜,顾客就会受到“冲动的惩罚”,毅然决定掏钱购买以满足一时的欲望。新、奇、特是你的法宝,是你最大的招牌。
3、推荐产品要有针对性
不同的顾客需求不同,掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品,小孩喜欢,大人也愿意掏钱,比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等,产品美观大方,价格不高;对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具,青少年的好奇心特别强,也喜欢刺激,所以这些玩具比较受欢迎;要是女孩子的话,尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具,像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选,毕竟爱美是她们的天性;白领阶层就不一样了,他们要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如“立刻疯”、“伤脑筋”等高档的智力玩具,他们消费力强,价格不是主要问题;对于老人,要以休闲为主,能消磨他们时间的就是最好的玩具,比如愚公移山、华容道、孔明锁等。
4、产品的陈列:虽说地摊,在大街上占块地就可以卖,谈不上美观等,但摆地摊的技巧之一就是陈列,保持格局清晰,分类明细,摆放要整齐,千万不要堆太多重复的产品,充分把产品展示出来,顾客一眼就看到自己喜欢的东西,产品里不能出现树叶或脏东西,否则会引起顾客反感,直接降低产品的档次。另外,好卖与差点的进行组合搭配,尽量让消费者第一眼接触到好卖的产品,人都有共性。
有了资金和经验开家儿童玩具店 月赚3万元
俗话说“女人和小孩的钱最好赚”,随着儿童市场发展情况日渐火爆,很多创业者打起了小孩的主意。采访中记者了解到,比起投资大,门槛高,风险大的儿童早教市场,投资十来万的儿童玩具生意更受创业者青睐。不过想开好儿童玩具店,也需要创业者动动小心思,省城创业者郭丽靠着“好选址”,如今月赚三万元。
循序渐进走中高端路线
“房租一年五万元,装修两万元,四万元进货费,两万元的周转资金,总投入在13万左右。”采访中,郭丽首先介绍了自己投资资金的分配情况。她说,儿童玩具档次有高中低之分,现在的家长不在乎价格,讲究安全,价格是次要的,所以她选择的是中高端玩具市场,
在很多人眼中,中高端儿童玩具店的投资成本并不低,因为动辄几百元一件的儿童玩具,进货费用从那摆着呢,郭丽四万元的进货费用够吗?对此,郭丽坦言,中高端儿童玩具市场,进货费用和周转资金是重头,从她的投资分配上也可以看出来,所以开店之初,她实行的是高端产品一件制,售价贵的产品,只进一样,卖出去立马补货,这样可以有效的降低投资成本,并缓解资金周转压力。
避开人流大的地方选址
从经营情况上来看,每月稳定的3万元营业额,郭丽的中高端路线走对了。不过在她看来,成功秘籍除了定位,选址最关键。
原来,如今的店址是郭丽的第二个店址,之前她选在了济南英雄山路上,旁边有集市,也有住宅区的繁华路段,租金一年比现在贵2万元。“本以为人来人往密集的地方,生意会很好,但身边做服装的、卖熟食的生意都很好,唯独自己的儿童玩具店生意差。”郭丽告诉记者,当时她去附近小区做了一项调查,几乎70%的家长表示,不喜欢带孩子去人流、车流大的地方,停车不方便,也不安全。
这一次的选址失败让郭丽认识到,不同行业选址技巧是不同的,车水马龙、人流熙攘的热闹地段不适合儿童玩具店。“我又调查了一下,人口密集的大中型居住小区,客源稳固,但经营方向有所局限,shoppingmall客流量大,但投资成本高,最后综合目标市场,经营策略,我选择了社区密集度高的地段,但留意规避开了集市等车流、人流、乱而杂的地方。”郭丽说道,现在店里还会定期搞亲子活动,因为好停车、地段安静,家长们很乐意带孩子来,生意挺好。
二、玩具批发店铺货
我认为如果要做批发的话最好还是需要有门面,毕竟挨家推销别人也不一定接受。我建议如下:
1、选品。具体看你的货源如何取得,如果是从大城市的批发进货,他们是否愿意拆箱给你批几十个。如果能拆箱的话会节省你首批投入的资金。还能挑选更多种类的产品。另外,产品的选择一定要跟得上你们当地的消费水平,县级市最好批发中低价位的玩具,毕竟高价位的不走量,你拿货价格也没优势。
2、服务。既然开始做生意就要让别人知道你,认识你,了解你。建议你制作名片。并把涉及到的玩具类型都标到名片里,推荐自己的同时推荐你的批发店。
3、门面。其实批发店的门面不需要很美观,但是一定要注意的是,各种类的玩具区分陈列。不能让顾客一看到你的店就觉得眼花缭乱,那样会浪费顾客的时间及影响顾客的心情。
希望对你有所帮助!
三、开儿童用品店(含玩具)应注意事项有哪些?
一、问题:店内陈列架过高
建议:
因为儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程,比如说选择商品的可能是儿童,但实施消费行为的却是成人。所以,为了方便儿童的
浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合儿童的身高,而不应是现在的许多店内的商品陈列那样,完全为了成人的浏览
而设置高度。
为此,商家应降低陈列架高度。甚至,可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。
二、问题:店内气氛太“静”
建议:
因为现在的许多儿童的商品,比如那些汽车、飞机、机器人、仿真*、娃娃等等都是电动的,在打开开关之后,会有声音、动作和光亮等
等,十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动”的商品摆放在那里,并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后
的更大的吸引魅力。
我要提醒商家的是,请别忘了儿童的一个典型特征,那就是,他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书,然后详细地了解产品的
每个功能和特色,他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。
所以,建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品,让它们动起来,把店的气氛由静变为动,如此,一定会更加吸引儿
童们的注意,增加商家的销售机会。甚至,店内的营业员在不忙的时候,可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等,这些都会
刺激模仿性强的儿童的购买欲望。
情景式的、体验式的、示范式的商品展示更适合儿童这类消费者。
三、问题:价格标签的设计缺乏商业艺术
建议:
什么叫好的商业艺术?那就是这个设计一定要以商业为出发点,并最终刺激商业的有利发展。
比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通,要么纯粹是商品名称和价格,要么就是找不到价格标签。
我昨天去参观那位朋友开设的儿童玩具店时,他告诉我他们的价格其实远远比超市、商场里卖得便宜得多。可以肯定的是,价格低是他
们的店一个大的优势!但遗憾的是,这位朋友的这样一个巨大的优势却根本没在他的店面里有明显的体现和突出。他的店内的所有商品,
大部分没价格标签,有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方,也仅仅是一个冷冰冰的数字而已。
可以说,这样的价格标签设计是失败的,或者叫没商业艺术。其实,象这位朋友的情况,只要做一个小小的改动,就可以发挥价格标签
的优势了。比如,可以在价格标签上打上两行字,一行显示“市场价”的数值,另一行显示“本店价”的数值(但应根据每个地方的法律
法规情况予以形式上的适当变化,不能因此而违反了竞争法)。如此之直接对比,可大大刺激消费者的购买欲望。
四、问题:宣传没有针对性
建议:
现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化,比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等,商家可在这些方面做做文章。
五、问题:商品规划没有“本土化”
建议:
因为儿童玩具店的地址和商圈不同,所以来店里消费的客人的就不同,店家应通过一段时间的实际经营,准确掌握来店客人的实际情况
和商品的实际销售规律,然后据之制定一个合理的商品规划,包括商品的类别、价格等等,这个其实就是商品本身的“本土化”。
比如在学校周边的店,可能会有大量的儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,进行昂贵消费的可能性不大,因此几百
元、上千元的商品是很难获得他们的购买的;比如在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格
比较高的商品,但因为他们的主要目的或原因是去游乐园,所以不便于携带的商品有可能不被消费。
六、问题:连锁总部变成一个普通的大批发商
建议:
我所熟悉的好几家儿童玩具连锁店都在做特许经营的模式,但在发展加盟商的时候,他们都不约而同地碰到同一个问题,“我有什么核
心优势?我究竟别别人强在哪里?”流于大众化的店面和商品类型很让这些盟主在招商的时候苦恼,因为他们几乎找不出说服潜在加盟商
选择自己而不是选择同类的其余竞争者的特别强的理由。
确实,因为这几家儿童玩具店的连锁都是从各地的厂家进货,然后进入自己的连锁店面进行终端销售。但对于竞争来讲,他们心里都没
底,因为很明显,任何一个别的企业也都可能从这些厂家进货,竞争的进入门槛似乎很低!如此下去,久而久之,连锁企业的总部就只不
过是一个普通的大批发商而已。
怎么办呢?
这个问题其实很好解决,那就是需要连锁店企业建立自己的核心竞争力,这些核心竞争力可以是品牌、规模、价格(比如虽然大家都有同
样的商品,但你的价格更低)、种类(既可以大而全,也可以专注地在某一类上做全)、服务(比如国美电器这些家电的厂家,在同质性竞
争很厉害的时候,都开始思考如何开展更多的消费者服务)、自有品牌(贴牌生产、自己设计而后再外加工等等都可以)等等。
七、问题:淡季、旺季的“必然”规律
建议:
其实这个淡季、旺季的“必然”规律之所以让商家苦恼,其根本性的原因在于店址的选择局限以及营销措施的没有与时俱进。
比如我昨天参观的这个朋友就抱怨说,他的开在学校旁边的店在学生开学的时候生意很好,但在学生放假的时候就很差。象这种情况其
实还有很多,都是因为店址的选择有局限性而导致的,比如那些在游乐圆旁边的店也极容易出现这种情况,平时人不多,但周六日、假
期、旅游旺季的时候,生意很火暴。
如果商家已经不可能变更店址的话,那么,该怎么突破这种局限性呢?其实方法非常简单,那就是用“行商+坐商”的思维来改变店面的
营销措施,商家应该至少规划出淡季时候的营销措施与旺季时候的营销措施,如此,方能改变店面时冷时热的尴尬状况,方能突破这个
所谓的“必然”规律。
以上资料由KaiToy玩具商城提供