一、足疗师增加点钟的话术有哪些？

足疗师增加点钟的技巧和话术：

第一大技巧话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的技巧话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨、资金缩水，不如投资房屋来的安全。

再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那不妨用恐惧感向顾客施压，可能是最有效的推销话术。

第二大技巧话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是一个重点。

第三大技巧话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是技巧话术中常用的说服点。

第四大技巧话术：情爱亲情感

情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是技巧话术的说服点之一。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。

第五大技巧话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是最自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求。在很多时候，认为力量感表现在对财富的支配上。

二、足疗行业如何与客人沟通技巧

在足疗行业，许多足疗师对于用语产生的结果并不太在意，语言的过失会导致足疗店营业额有所下降，正确的服务用语也有利于推卡、推项目。下面我整理了足疗行业与客人沟通的技巧，供你阅读参考。

足疗行业与客人沟通的技巧：要看人说话

对不同的顾客，应“看人说话”。如果对方很有修养，语言文雅，我们也要采取相似的语调，谈吐不凡。如果对方语言朴实无华，那么我们也不需要过多修饰。 如果语言爽快，耿直，那么也不需要迂回曲折，可以打开天窗说亮话。总之，在沟通中要根据顾客的学识、气度、修养，随时调整自己的语气。足疗师也不能对顾客千篇一律的称呼，要针对顾客的年龄、职业特点来决定称呼的称谓、语言和语调。

足疗行业与客人沟通的技巧：转折用语

足疗师当沟通时遇到难以解决的问题，或者接过对方的话题转向有利于自己的方面，都要用转折用语。如：但是、虽然如此、不过等。这种说法有利于防止气氛僵化，既要不让顾客感到难堪，又可以使问题向有利于自己的方向转。

足疗行业与客人沟通的技巧：掌握提问技巧

足疗师在与顾客沟通中，适当地进行提问，这是发现对方需要的重要手段。提问是最好的途径，尽量向消费者表达更多的信息，引起对方的思考，从而控制对方的情绪和谈话内容。提问切忌随意性和威胁性，从语言到语气，提问前要仔细考虑。

足疗行业与客人沟通的技巧：注意回答好顾客问题

回答好顾客提出的问题，其实是不容易的事情。其中应注意以下的几个问题：

⑴不要急于彻底回答顾客的问题，应对回答的前提加以说明。

⑵切莫确切回答对方的提问，回答问题时也给自己留有一定的余地。如：也许，你的想法是对的，不过，我非常想了解你的理由。

⑶减少顾客追问的兴致和机会。

⑷给自己充分的思考时间。当你的顾客紧紧追问你还未考虑成熟的问题时，你不必顾忌他的催问，而应明确地告诉他你需要一定的思考时间并马上给他一个答复。

⑸不轻易作答。 有时顾客会提出一些模棱两可的问题，意在摸清你的底，这时要清楚地了解对方的用意，否则，会造成自己的被动。

⑹找借口拖延回答。如：对不起，由于领导/店长/老板不在，这个问题，明天给您一个明确的答复。

⑺有时可以将错就错。总之，交流中的应答 方法 不在于回答对方的“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能达到最佳效果。

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三、足浴营销技巧与口才

1、如何介绍自己的店铺？ 话术：我们店铺是一家专业足道连锁机构，它创立于20xx年，第一家店是某某，现在已发展店铺( )家。在整个市场是很具有知名度的。

2、店的优势哪里？ 话术： 规模领先：自成立后，经过短短几年时间发展到5 家店铺，这证明了我们强大的品牌影响力和管理团队卓越的运营能力。

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管理规范：通过多年实践我们现已在店铺营业推广，卫生，服务礼仪，物耗控制，员工培训及内部运营形成了一整套完整的管理体系，确保了店铺的赢利能力。 服务超前：成为我们的会员您会享受到许多超值会员服务，如生日免单，父母首次免单，特殊节日免单，会员抽奖，房间升级，连锁打折，联盟消费打折等多项服务。

四、足疗师增加点钟的话术有哪些?

足疗师增加点钟的话术：

一、初次上钟

1、敢于开口

在为顾客服务的环节中，一定要敢于开口，如果一个钟下来，顾客既不知道你的工号，又不知道你的称呼，下次他就算想点你，也找不到人啊。所以，最重要的就是：敢于开口，工号要报三遍。服务前报一遍，服务中报一遍，服务结束报一遍。

2、询问需求

要点：多提问开放式问题，问出顾客的需求，问出问题，不要先入为主，更不要只讲不问。你觉得顾客腰不好，可是顾客也许关心的是肩颈问题，主动询问顾客最近哪里不舒服，找到顾客的痛点。

3、抓住需求

要点：立刻回应。确认后解释。不要避而不答，也不要绕弯子。在抓住顾客的需求后，要继续通过发问，更清晰的了解顾客想要的效果。举例：是吗，腰是有点不好，最近是不是坐久了就会痛？你想如何调养呢？

4、如何满足

要点：针对顾客的需求提供解决方案。在向顾客介绍的时候，技师要以对身体和保健项目的深入了解为基础，客观条理清楚的介绍为前提，专业技术为核心，形象化描述为重点。可以用自己之前的客人来举例，xx也是和你一样的情况，在我们这里我帮他调养了两个月，现在可精神了。

5、价格价值

要点：清洗了解店内营销活动。向顾客推卡，通常建议由高往低推，介绍店里的活动，再有钱的人也需要超值的感觉，打折优惠，总能找到他的点。

二、成功说服顾客的要点

1、让顾客认识你的专业性

只有专业人士才会对顾客的健康有发言权。针对什么样的健康问题，该使用什么样的对应调理项目和技术。这是技师在推荐时必须强调给顾客的意识。

顾客如果判断错误或错误保健，可能会产生反效果，越调越糟。因此，只有在你这样专业人士的指导下，进行调理，才对顾客的健康最有利。在上钟时，要加强与顾客沟通，掌握时机，利用自已的专业知识对顾客进行你的价值塑造。

2、技术好，原理通

说了很多遍了，服务是本，技术是根。技师的技术不好，想要点钟多，难。技师需要尽可能的掌握技术的专业知识，能准确流利说出项目的名称、原理、价格、功效、适用体质及禁忌等。这样，你才能在顾客面前有理有据，说服顾客。

3、关心相关竞争产品的知识，制造差异性所谓＂知已知彼，百战百胜＂，在精通自己技术知识的基础上，也要有意识地收集相关技术项目的信息，一方面可在顾客推荐项目时提升自己的专业形象，另一方面又可突出自己会的与别人会的不一样，提高顾客点你的意识。

4、注重气氛的营造

谈论健康的重要性，诉说现在人忙着赚钱，多少人前三十年不养生，后三十年拿钱养医生。因为不注重健康可能带来的危害等等，多少身体上的损失都是不可恢复的，只有好好保养，健康是幸福的前提等等，让顾客对疾病的危机感加强，对健康的需求加大，最后也就增加了他继续点你的可能。

5、积极而有信心地向客人推荐自己

在推荐自己时要主动热情，积极自信。拿出自己就是最好的状态。不能因顾客提出疑问而产生动摇，如果自己都不相信自己，你怎么说服顾客相信你呢？在整个推荐自己的过程都必须保持自信、热情的感染力。