一、勾假发的技巧拿假发技巧步骤？

工具材料：

1.发胚： 一顶无刘海后梳的假发，可淘宝直接购买也可以自己处理普通假发（过后附带普通刘海假发处理成发胚方法），发料可以使用高温丝/耐热丝/卡丝（发丝区别文后有说明）

2.发料： 要勾上去的发丝，直接购买新的发料或者假发上拆剪下来的发料都可以（霹雳古风等使用需新买发料约1米长，其他短刘海或BJD可以直接使用拆剪下来的发料）。

3.网格纱： 蜂巢状的网格纱，按你需要的要求缝在假发内侧使用。专业一点的假发店里会有一平方三百元这种肉色网纱（一般的也可以用，不清楚的可以找蚊帐观察一下）。网格纱是要有一定弹性，有点尼龙质感为佳，比蚊帐略硬，方便调整好来贴到皮肤上，网格适中，要能塞进勾针，最好是在1MM直径以下。颜色最好是肤色/半透明/肉白色（根据实际肤色而定）。

4.勾针： 针头有少许区别，价格5毛到几十的都有，这个看你喜欢，反正我用的是五毛普通针，有开合盖的，比较适合新手上手。

5.假头模： 一般有塑胶跟木头两种，看喜好使用，就是塑胶的有些太轻，假发重了会倒，可以配合支架使用。

操作方法

1.画假发轮廓线：

先在头模上画出需要美人尖的形状，有鬓发的画出鬓发的位置

2、固定网格纱：

剪大小合适的纱布一块，调整好位置，用胶布或钉子固定在头模上。

3.连接发胚和网格纱：

发胚带上头模，对齐，用钉子固定好位置。用针线把发胚最前面的部分与发网缝住（没有特定缝针要求）。

4.勾发丝：

取一小部分发丝，对折，用钩针将其钩在画好的美人尖区域的网格上。钩头发的方法如下。要发量多就2-4根一勾，不太好把握就一根根勾，一根一格的话可能会稀一点。如果是高温丝，每格需要4-6根。

补充：1-6是上图勾法图，主要差别是此针木有带扣（钩针上的小搭扣），即基础单扣勾法。

7.后续勾法，发线分路-右

8.后续勾法，发线分路-左

9.后续勾法，增强立体感

4.造型：

按照人物需要，做头发造型成你需要的样子，此处略（若有教程将会另开贴说明）。

【佩戴】

1.剪网纱：

剪掉多余的假发网纱，人用边缘大约留2-3cm，BJD娃娃使用则留0.5cm左右。

2.戴假发：

带上假发，调整好位子。

3.1.假发粘贴与固定：（关于美人尖的各种贴法讨论补充会参见此文）

工具：影视酒精胶、医用双面贴

翻起网纱部分，沿着边缘涂上酒精胶水，贴上。按30秒左右待胶水固定。

3.2.BJD娃用美人尖假发使用方法（自由拆卸版）：

因为不少娃妈担心胶水会伤到妆面，所以呢，不是要固定死和长期佩戴，就选择用眼泥吧。好戴又好取，不用担心伤到妆面。

工具：白色眼泥

修剪好美人尖后，用一小块眼泥，搓细，沿着美人尖的最外围贴一圈。带上娃头对比好，尖和鼻子的正中，跟所有假发一样带好，再调整位置，摁牢。

二、这五个销售提问技巧，助你激发客户的商品购买欲

“我非常非常想要做好销售。有什么方法吗？报一个演讲与口才培训班有用吗？”

销售是项具有挑战性的工作，你的口才好，肯定是锦上添花。但如果你没有掌握好销售技巧，好口才也很可能只是白做工。

销售是一门技术性工作，掌握越多技巧，你的时间就能越有效地被利用，也就是我们常说的：高效成单。

如何才能高效成单呢？ 首先我们来想一下，客户在什么时刻会买单。

消费行为学理论告诉我们，当客户在完成这三个步骤后，他就会出现购买行为。

第一、客户确认他需要这个商品。（我想要这样的商品）

第二、客户已通过各类渠道了解商品信息。（看看这些商品里面，买哪个品牌、哪个型号最符合我的需求）

第三、客户做出购买决定。

当你了解了这三个步序之后， 你就可以通过你的提问来排摸当前客户所处的消费行为阶段，以此来判断这位客户的成单可能性，从而达到高效成单的目的。

我们来假设一个场景，现在你是一家美妆屋假发柜台的销售，你要如何通过提问的方式来实现高效成单呢？

门口正款款走来一位颇有风韵的女子，带着一定宽檐帽，形象时髦、贵气。你一看，觉得是个可以下功夫沟通的准客户。

于是你迎了上去做了一番寒暄。女子也对你柜面上的一排造型发有些感兴趣，伸手抚摸了一下造型发的发丝。

这时，你就可以开始你的提问之旅了。我们建议你可以尝试从这几个角度提问：

一、了解现在客户的需求（问题）是什么？

如果涉及客户隐私性的问题，例如秃发，头藓等，则需要问的婉转一些。

二、购买了你的商品后，客户的问题是否能得到解决？

这个问题用好了，会朝着销售成功迈进一大步。

三、在选购过程中，客户遇到了哪些困难？

如果在你的推销过程中，你妥妥地帮助了客户解决了她的困难，她自然愿意买单成交。

四、客户的预算是多少？如果有配件或套餐，客户对此持什么态度？

这属于销售进阶，就跟你去麦当劳、肯德基点餐一样。点单员会问你是否还需要加个饮料或蛋挞。相对于快餐店的简单推销，柜台销售有着更充分的推销时间。

五、客户是购买决策人吗？

对于大件商品，你面对的客户往往不一定是那个最终可以做决定的人。所以这个问题的提出方式会有一些技巧。

你直接问：“你是最终付钱的那个人吗？”很多客户都会不假思索地回答：“对啊”。因为客户认为这可以让你以为他有最终决定权，他就能获得你更周到、更殷切地服务。

所以你可以换种方式问同样的问题：“你回去要跟谁共同商议这个商品选购的事情呢？”

这五个提问角度，既是帮助销售收集客户消费信息的过程，也是帮助客户建立购买信心，激发客户购买欲望的技巧。

当然，你在提问时，还要注意自己的提问风格，避免因频繁提问而造成客户的方案。 高质量的销售问答占比是：销售提问占30%，客户说话占70%。

以上这5个提问角度，基本在任何销售场景下都可以灵活通用。你可以尝试练习一下，然后将提问推动成单的技巧，运用到你的实际销售作用中去，促成你的高效成单。

三、如何做好假发销售？

在平日里假发店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面：第一、就是要提高成交率我们知道，一般来逛假发店的人通常只是来看看，并没打算购买你的假发；有一些人看到自己喜欢的假发会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物；而大部分人即使看到喜欢的假发也不会购买，因为他们觉得不需要，除非真的特别喜欢。那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们假发的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是假发本身，而是假发能给客户带来的期望！让顾客想象她带上这件假发后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是假发店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。第二、调整商品结构假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方谐。60%的客户需要100元以下的商品，40%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-50元占多少百分比，50-100元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中积累与分析。第三、时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款假发，现在热播的电视剧女明星带的是什么假发?这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？第四、售后服务我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家假发店，就必须克服把这个人性的弱点；如果客户买回去的假发有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有老客户的重复购买，你的假发店就很难维持下去！而好的产品能让你拥有更多的回头客！转转:

四、你想要了解的假发知识都在这里

对于假发，大部分人都知之甚少。

大多数人提起假发的第一反应，就是各大商场、小店甚至地摊上随处可见的、捞起来就能戴的低价产品。

实际上，这一类的假发只能算是假发中最低端的产品，与高端定制的纯手工假发完全不是一个等级的。

目前，中国的假发行业正处于上升阶段，全球80%的假发都是由中国提供的，中国的假发远销欧美、非洲、南美等地。

并且，定制类假发的制作是非常繁琐的，要经历选料、勾发、漂染等各种精密环节，一顶定制的假发完成需要耗费大量时间与人力。

所以，把假发看作路边摊上的低端货的观点，是大错特错的！

今天这篇文章，就来为你科普一下那些你所不知道的关于假发的知识。

一、假发的种类

假发的种类有很多，分为发块、头套、发帘等。

1.发块

发块（toupee），是假发中最常见的一种，能够覆盖一部分头发，主要给秃顶患者使用，可以按照每个人不同秃发的位置进行设计定制。

2.发套

发套（wig），俗称头套、大头，它能够将整个头部全部包裹起来，女装头套较为普遍，可用于美观用，当然也适合因秃发或化疗而造成的光头患者使用。

3.发帘

发帘，刘海属于比较常见的发帘。发帘的尺寸较小，基本适用于前额发际线较高的人群，也是女性美观外表的选择。

这三种假发有不同的特点，其中发帘是用料最少、最容易制作的，但看上去会非常假，不自然，而头套是最自然的，但它的制作也比发块和发帘更加繁琐。

相比之下，发块很好地兼备了两者的优点。它制作比头套简单，自然度也不亚于头套，因此发块便成为脱发患者的首选。

二、假发的组成

不管什么样的假发都是由两部分组成的，网底（base）和头发（hair）。

1.什么是网底

假发的网底，就是用来承载头发的部分，也是与我们自己的头发相贴合的部分，是类似头皮一样的存在。

网底主要分为两大类，一种是由皮子组成的，一种是由网料组成的，除此之外也有皮子与网料共存的网底。

皮子

市面上常见的廉价假发中几乎没有以皮子作为网底的，原因是皮子类的网底制作需要经过严格的加工。皮子类的网底通常是以抹胶的形式存在的。用特制的胶水刷在发块上，加热烘干后便形成了皮子。

经过处理后的皮子摸上去光滑舒适，非常亲肤。皮子也分薄厚，最薄的皮子厚度只有0.03mm，手感极好，且十分轻便，佩戴在头上几乎感觉不到多余的重量。

网料

网料与皮子一样，是承接头发的部分，网料也有不同的材质，比如蕾丝制作的网料网孔较小，摸上去十分柔软，并且有极高的透气性，适合夏季佩戴；另一种比较常见的网料“mono”则是更加结实，寿命较长。

由于皮子和网料各有优势，因此有许多客户在定制假发时在网底选择上会选两种材质组合在一起的款式，以便让自己定制的假发更加适合自己佩戴。

2.头发的种类

假发所用的用发料，也有许多种类可以选择，比较常见的有真人发、化纤发和牛毛。

真人发

真人发，顾名思义，就是用人的头发所制作的假发。理发店是收集真人发的主要场所之一，顾客们剪头后掉落的头发会被收集起来，然后贩卖给假发制造工厂，此外也有发质较好的顾客会将自己的头发齐整地剪下卖给头发收购商。

真人发又分泡发、顺发、割原发等，泡发就是理发店中修剪下来的头发，由于这些头发都是散落在地上后被收集起来的，因此大都头尾颠倒，看上去比较杂乱。

与其相对的就是顺发，顺发大都是从人的头上直接剪下来的。举个例子，民国时期要求男子剪辫子，从男子头发上剪下来的辫子发就是顺发，是头尾不颠倒的。

除此之外，人发中还分为印度发、欧洲发和中国发，其中欧洲发的发丝最细软，中国发的发丝较粗硬，印度发比较柔软的同时也是最好获得的，所以最普遍用于发料。

化纤发

化纤发，是人造原料，它是人发的一种补充。化纤发分为低温丝，高温丝和蛋白丝。其中，低温丝能在加热80度保持不变形，可以做一些夸张、支持力高的造型，常用于发帘的制作；高温丝能够在加热200度保持不变形，可以自由烫直烫卷，摸上去比较舒服；蛋白丝手感最接近人发，常用在高档的假发产品做填充物，并且可以阻燃。

化纤发的优点是不会变色，因此常常被用来制作白发。

牛毛

与人发相比要更硬，但是比人发要发白、更亮，因此也常常用来制作白发。

三种头发用料各有优势，因此常用在不同的地方。

三、假发的优点

1.立竿见影的效果

假发的优点之一在于一戴上它就能够产生立竿见影的效果。一个制作精良的假发在你戴上它之后甚至会让你感觉判若两人。有时候戴假发和不戴假发的样子看上去真的会相差十几岁甚至几十岁！

2.成本更低

与植发相比，假发的花费成本更低，你不必花费高昂的费用去做植发，却能获得比植发更好的视觉效果，如果保养得当，有的假发可以使用很长时间。

3.对病人更友好

对于那些患有严重的疾病（如癌症或甲状腺疾病）的人来说，他们的身体可能会十分虚弱，不适合进行植发手术，并且一些病人可能已经永久失去了头发。这种时候假发对他们而言就是不二的选择，佩戴假发可以让他们在不伤害身体的前提下恢复美丽的外表。

以上这些就是关于假发的一些基础知识，看完这些之后，你是否对假发有了一个不一样的认知呢？

五、怎样让假发戴的更逼真

怎样让假发戴的更逼真

怎样让假发戴的更逼真，戴假发可以随自己的心情改变发型，戴假发是需要技巧的，但是很多人对于戴假发的方法不是很了解,那么接下来我们一起看看怎样让假发戴的更逼真。

怎样让假发戴的更逼真1

怎样让假发戴的更逼真

头发稀少或者出现的脱发的朋友通过戴假发的可以很便捷很完美的解决头发问题，但是很多人对于戴假发的却不是很了解，在这里好头发网整理出戴假发的步骤，手把手的教大家如何将假发戴出最逼真的效果。

首先，在戴假发前要把用梳子梳出合适的头发分区，分别为后区(耳朵部分至头顶)、两侧(头顶区域分两侧)！

其次， 把后区头发整理干净，以三股辫的形式把头发编好，在把头发往上固定住。然后，把顶部两侧的头发进行同样的处理，特别要记住的是在头顶的那部分头发要固定好。

接下来，选用大小合适的发套把头发套住，并固定发套！

最后， 戴上假发，并调整假发到合适的位置，再用梳子梳理好头发,这样戴假发的方法和步骤就算是完成了！你能够瞬间感受到自己有发型转变带来的惊喜！但是戴假发的方法还需要注意合理的头发保护，因为假发的一些特性，需要大家在使用假发的时候要特别的注意养护。

具体要做到是：

尽量不要接近高温，因为假发材料的关系，假发是不耐高温的；

假发一般是1-2个月左右洗1次，具体也可根据戴假发的频率决定；

洗干净的假发尽量不要用吹风机之类高温风吹干，应用干毛巾轻轻吸干假发上多余的水分再放至通风处避免阳光直晒对假发造成损坏；

如果假发用久了打结不好梳时千万不要用力拉扯，应该喷上假发专用的非油性保养液然后慢慢小心地理开。

怎样让假发戴的更逼真2

假发怎么带

虽然很多女性朋友为了更加美丽，都想尝试一下假发，但却对假发的带法不甚了解。接下来就为大家介绍一下怎么戴假发。

1、首先我们要准备好一个假发发网，这是我们戴假发的第一步，将发网套到脖子上，套的时候小心一点，不要扯到头发，因为发网是有弹性的，套好之后，将发网从面前往头上提拉上去。

2、将发网从脖子往头上提拉，让发网充分地延展开来，尽量一次性将边上的鬓角和刘海这些发丝都收进去。

3、发网被拉到脑后，这时候，如果你是长发，就把长发的.发尾塞进发网中，一般发网连续使用一阶段后需要更换，因为弹力不足了，网不住头发。

4、小心细致地把剩余的发丝都收入发网中，对着镜子仔细看看，是否还有发丝露在外面，确定收好后，调整下头发的布局，不要一边特别的高耸，这样也不好。

5、检查下是否将所有头发都网进去了，然后记得用发网夹子把发网固定住，这样，头发发网就佩戴好了，下面我们开始戴假发。

6、将假发戴在头上，适当调整下高低，并自己修剪到合适的长度就可以了，如果自己不会打理，去理发店修剪下假发会更加逼真。

戴假发的坏处

1、夏天气太热减少带假发的时间，可能引起中暑。假发就像一顶帽子，如果天气不是很凉爽的话，长时间佩戴会使头皮发热，促使头皮新陈代谢加快，使得头皮出汗量加大，并且会分泌出较多的油脂。这时候假发使得头皮不易排汗，难以透气，进而会堵塞毛囊引起部分过敏的人出现疹子甚至会脱发。

毛囊排出的油脂也会使得头发油腻，头屑也会有增多的现象。此外，戴假发不能进行剧烈的运动或者游泳，运动时大幅的抖动会使得假发移位。当有大风天气时也不宜佩戴假发出门，否则可能会上演街头上人追假发跑的闹剧。

2、目前市场销售的假发丝多是低温丝，低温丝具有可燃性，所以假发需要防火，蛋白丝的假发阻燃。

3、假发不要要戴的太紧，容易引起头皮不适。

4、假发干净卫生难以控制，容易引起头皮过敏。

5、少戴染色的假发，国家标准假发甲醛含量要低于每公斤75克，还原条件下原料中不允许分解芳香胺，芳香胺可能致癌。所以对于那些染头发的也是一种提醒，不要染发。

6、买回来的假发，要用清水清洗，防止头皮过敏。

7、假发如果持续带了几天需要清洗，而不是一两个月，每天都有很多粉尘，不干净的容易引起皮肤过敏。

戴假发的注意事项

1、戴假发一般不会引起过敏，但那些体质比较敏感的人最好不要戴。另外，假发会对头部皮肤产生一定的影响，原本患有皮炎、湿疹等皮肤病的人如果戴假发，可能会使病情加重，要等皮肤疾病完全好了再戴。另外，夏天天气炎热，佩戴假发不利排汗，所以，佩戴者在挑选假发时应选质量好的假发，最好带透气网，而且不宜长时间佩戴。

2、女孩子如何将假发戴得自然、漂亮呢？首先应将自己的头发用头套套住，以免自己的头发露出来，尤其是刘海。如果用假发片，要注意颜色和自己真发的颜色一致，不要脱节。

3、假发要常用梳子梳掉粘在假发上的尘毛，而且一定要定期清洗。假发清洗后先用干毛巾沾干，再用吹风机吹干或放在支架上自然晾干，这样既有利于健康，也可以延长假发的使用寿命。

4、假发不佩戴时用发型钢梳（不要用塑料梳）顺着原来的造型梳好，再套到专用的假发架上或者挂在衣架钩子上。长期不用请装到盒子并用塑料袋套好防尘，存放时不要受到挤压。假发不易脏，但也要注意保养定时清洁。

六、假发销售员需要懂什么

懂得顾客的心理。

其实客户购买假发的动机很简单：追求时尚，让自己更美，所以营业员在假发销售过程中一定要避免两大误区：

1.向客户介绍太过于理论的问题

客户对太过于理论的问题没有兴趣，例如假发的制造过程、基本的原理、假发的基本构造等因素。营业员需要重点分析自己所经营的假发品牌和其他假发之间的差异点、质量、佩带方法、售后服务的保证、性价比等。还有特别重要的一点是，让客户亲自体验戴上假发后的时尚感，这个环节，如何给客户选合适的发型与假发的打理就非常重要了。

营业员需要用简单的方式让顾客能够快速地明了其所关心的假发的一切特性。营业员切记，不要将简单的事情复杂化。当问题变得复杂时，客户会容易失去耐心，使得销售过程终止。

2.在销售过程中攻击其他假发品牌

在假发销售过程中，营业员切记不要攻击其他假发品牌。如果我们的e百变假发特别好，就没有必要去贬低其他的假发品牌来证明自己的假发好；

我们充分相信客户的自我判断能力。当然当客户提出价格异议的时候，我们可以充分运用比较法来帮助和引导客户判断。

案例客户说：能不能再便宜一点呢？其他地方的假发比你这里便宜的多哦。

错误回答：我们这里不还价。

正确回答：便宜的假发我们这里也有哦，我拿个给您看看，相信凭您的眼光一定会分辨出其品质是有很大差异化的。

客户可以通过观察和营业员的解说可以很容易判断出自己需要购买那个品牌的假发。如果在解说过程中营业员运用攻击性的语言去批判其他品牌假发的话，反而会让顾客有不真实的感觉，也会让顾客感觉不踏实，不放心，因为每一个人都害怕攻击性的语言。客户也常常会离开销售人员讲述的思路。正是销售人员对其他品牌的攻击，个人的语言失当，引出了顾客其他的想法。

实际上，市场就像一条船，种种攻击就像在船上不停地凿洞，最终大洞小洞累积起来，就会造成沉船。如果所有商家都以价格为主要因素参与市场竞争，最终价格就会变成市场上惟一的决定因素，而市场会给予反击，最后反馈到商家，使得销售难度变大。因此，销售人员在向顾客解说所有的商品时，不能够太过理论，也不能太过复杂，不能攻击其他品牌。