推销产品的技巧

1、熟悉自己推销的产品的特点。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2、熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

3、熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

4、合理安排时间。

推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

5、销售人员要有良好的心理素质。

销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

扩展资料：

推销员如何挖掘和推销卖点：

1、品牌卖点

产品的品牌地位处于有利地位时，能让顾客产生一种心理上的满足感，能给顾客带来很多附加值。从顾客的角度出发，品牌是顾客下定决心购买的重要因素，因此当你进行销售时，假如你的产品很有品牌优势，就一定要抓住品牌效应作为卖点向顾客推销。

2、人文卖点

现在是个创意的时代，我们只有给产品赋予某种新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，买菜讲究无公害、买奶粉讲究不添加等等。

3、心理卖点

每个顾客的文化程度、收入水平，社会背景都不一样，所以，不同的人对产品的需求就会有不同。例如，青少年和儿童家具，环保和款式最能打动顾客;价格、高雅等最能打动中产阶级。

参考资料：

销售技巧-百度百科

葛洪养生苑里的孙本新简介，这个人是不是和张悟本一样是个骗子，知道的请回答

是骗子来的

以公司化模式运行，冒充名中医团队，网上购买受害人信息，以回访名义诱使受害人高价购药，再以货到付款的方式将假保健品、假中药递送，从中牟取暴利。经警方侦查统计，全国各地逾2000名受害人受骗，涉案金额达400余万元。

2017年7月5日，无锡市公安局滨湖分局接到市民沈某报警，称自己花了8000元购买了“葛洪养生苑栏目特聘专家孙本新”推荐的2包“特制中药”和治疗仪，不仅没什么效果，还再次给自己打电话称可以提供卫生部终身免费治疗名额，怀疑自己遇到了骗子。

扩展资料：

“其实一开始，张某庆代理过正规的葛洪桂龙药膏，当时进价是80元一瓶。”承办检察官介绍，“但自2016年12月起，他发现了更为低价的代理商谢某某，就以50元一瓶的价格入手，销售价格仍是218元，虽然他知道谢某某不是正规代理。”

“本案中的大部分受害人之前购买过葛洪桂龙药膏，所以对于张某庆一手导演的回访忽悠才如此不设防。”承办检察官说。

经警方调查，张某庆等人一方面通过朋友圈、传单发布广告吸引客户主动联系，另一方面则是在网上购买葛洪桂龙药膏客户信息，再由铺单业务员假称“葛洪养生苑工作人员”对其进行回访，使用专门的“话术”诱使受害人接受诊治。

第三终端医药销售如何做?

第三终端高效开发与上量，如果复杂可以写一本书，但如果说简单就一句话：搞活动想办法压货。

大活动大销量，小活动小销量，没有活动没有销量，一语道破天机，活动与销量的关系就这么简单粗暴。

第三终端销售的真谛也就这么一层窗户纸，捅破了就这点秘诀。

很多筒靴会问，搞活动的厂家那么多，管用吗？很多人知其然不知其所以然，道理很简单，以活动为由头，以促销为动力，全员行动，扫荡式拉单压货，首先不是从客户角度理解，而是从管理执行角度看，只有活动，才能调动团队积极性，才能落实各项策略和政策，才能确保销售的落地。

所以，第三终端有句套话：大活（动）敢干，小活（动）不断，团队有活（动）干，就不会动别的心思，否则，闲得发慌，就会生乱（如兼职）。

活动有很多种，我们之前讲过的学术会、订货会、客户节、高峰论坛、专家讲座、最美医生评选、师承专长培训、公司年庆等，只要你找得到由头，就可以策划花样百出的活动，就可以找个借口压货，就可以调动销售团队的主动性。

关于压货的“三占有”法则：占有客户资金，占有客户库存，占有客户心智，字面意思很容易理解，通过压货，占有客户库存和资金，造成客户处方压力，最主要的是，打击竞争对手的信心。

很多新手做第三终端业务，每去一家客户那里，就会听到客户说，不是我不想进货，你看我这里某某厂家把货都给我堆满了，我放货地方都没有。有些新手心理脆弱，熬不过一个月就吓跑了。

做第三终端的老手都知道，一年3到4次压货季节，是必须把握好的，掌握好时机，可以轻松一年，否则累一年，也未必能赚到钱，而这个诀窍就是用活动压货。

怎么能有效策划活动来压货呢？

首先，如何策划活动。这是个大命题，活动的形式多种多样，包括学术类、论坛类、评选类、节日类，策划活动5要素：活动由头（主题）、活动目标、活动行动方案、活动组织实施、活动评估与改进。

其次，如何通过活动压货。活动与促销形影不离，有活动就一定有促销，促销就是为了压货，而压货需要真金白银的让利客户。促销政策如何设计，一般拿多少比例的费用来做政策，没有统一标准，根据你产品毛利率来设定，如果需要参考标准的话，一般是10%左右。

下面通过一个具体案例来分析如何通过大活动实现大销量：

某厂家某省区，在9月份销售旺季来临时，考虑活动压货，完成公司销售指标，于是召集团队闭门开了2天会，策划了一场客户节活动。

具体方案：XX公司基层医生客户节活动

（一）目的：旺季来临之时压货

（二）目标：活动前后45天时间销售300万

（三）策略：1、客户节，专家学术讲座，抽奖，晚会表演；2、邀请省内知名专家2名讲授基层常见疾病诊断与治疗，3、抽奖：进15800元货，赠送标准雾化台面2个，并可参加客户节当天抽奖，一等奖品为价值10万元轿车一辆，4、邀请第三方演艺公司组织晚会，5、全体总动员，全体团队一心一意干一票。

（四）行动计划：（篇幅限制，在此略过）

（五）工作分工与责任人（篇幅限制，在此略过）

（六）内部团队奖惩措施：1、事务所完成10单，奖励苹果手机6一台，未完成最低内控指标，客户参会保证金充公，2、地总完成30单，奖励苹果电脑一台，未完成最低内控指标，年底绩效奖金扣10%，3、全员完成目标，省办请全体成员一次旅游。

（七）活动保障措施1、精心策划，确保活动由头充分，2、逐级召开动员会，确保思想统一，3、邀约话术提炼，并反复培训，确保拉单成功，4、建立一个活动微信群，并在群里动态推送订单与参会信息，营造氛围，5、隔天开一次管理团队电话会，确保跟进到位，工作实施到位，6、订单暂时未成交客户，启用B计划，预交1000元订金，参会后认同我们学术培训再补单，7、会前配送到位，确保不飞单。

（八）活动口号：大活动大销量要干就干一大票，占心智占库存要搞就搞大动作。

压货前提是客户对该产品熟悉，有一定处方基础，敢压货，否则，你再好的由头和政策，客户也不敢贸然压货。

活动形式多样，有待具体分析具体策划，但不管什么活动，都要围绕客户需求，需求不外乎三个：名、利，或名利双收。关于活动策划，笔者后续还有专文介绍，在此略过。

活动为了压货，压货为了占有客户资金和心智，为了打压竞争对手，综上所述，第三终端销售就是压货，而压货就靠活动，活动压货是第三终端操作的永恒主题。

中医馆靠什么盈利？

模式一：卖抓方中药赢利模式

比如，通过打造“独家特供中药饮片”品牌，宣传并树立医馆的中药从来源到质量均是道地、优质、安全的口碑。然后提高中药零售价，以不给消费者选择的做法，获取高毛利。

点评：有无独家性价比最高的中药供应链，或者自建饮片厂很重要。目前，除了资本雄厚的中医馆，对于中小型的中医馆是比较难以借助这一模式赢利。

中医馆常见的四大盈利模式（收藏）

模式二：膏方赢利模式

做膏方是中医馆的一种主动营销的赢利模式，有些膏方做得好的中医馆，仅膏方销售额便占到总销售额 50% 左右。不仅靠中医积极主动开膏方出发，还可以通过某类疾病的辩证分型制作协定膏方，甚至做成食字号成品膏方。扩宽膏方用途，不仅仅治病，还能养生、保健、体质调理、疾病预防等。

另外，膏方中还能加入参茸贵细等中药，既可以增加疗效，还能提高客单价，完全值得特别推荐。

点评：该项模式操作难度较低。这里关键点在于膏方要有特色，成系列，持续打造。

中医馆常见的四大盈利模式（收藏）

模式三：卖中成药赢利模式

这类中医馆需要有传统的中成药企业为前提，且该企业的中成药工艺原料考究，品质疗效好，在市场有一定的口碑。中医馆也就继承了其中成药卖得好的优势，以中成药销售为主来赢利。如销售安宫牛黄丸、片仔癀、定坤丹等名贵中成药。

新人跑药品销售好做吗？

新人初期跑药品销售是很难做的，因为没有经验以及客户源。医药销售准备工作是十分重要的，也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

良好的情绪管理(情商)，是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

新人药品销售技巧：

1、想顾客所需

需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。

2、熟悉医药专业知识

业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。

3、锻炼口才并熟练运用技巧话术

每个人都能说话，却不代表每个人都会说话，若想达到口若悬河、能言善辩、生动富有情感的境界却不是那么容易的。尤其对于销售人员来说，善于与客户说话和沟通非常重要，这就需要不断练习提高；技巧话术熟练运用，能说到客户的心坎里去，客户自然也就能打开心扉。

6、处理好药品销售点的人际关系

无论是店员销售还是驻店代表都需要处理好与药品销售点人员的关系，良好的人际关系不仅能给人如沐春风之感，更能使自己的工作事半功倍。在营销工作中，如果你能很好地处理与药品销售点人员的关系，获得大家的信任。互相帮助，不仅能提升自己的业绩，还能帮助对方提升业绩。