一、如何给客人介绍海景房特点

可以根据客人的需求，着重给客人介绍海景房的优点

如果客人喜欢优美的环境的话，可以介绍环境优美，空气清新。海景房的一大优势就的地理位置，靠近海边的天然环境，给人一种治愈的感觉，远离的城市的喧器，家周边都是安静又浪漫的感觉。海边就是一个纯氧社区，打开窗就能看到优美的海景，视野十分开阔，连拍照都很有高级感。清凉舒适，无惧炎热:由于自然气候的调节，海面上气温变化比陆地更和缓，所以海风自带清凉的感觉，很多人选择在夏天到海边游玩，海景房里能吹到有力而舒适的海风，分分钟驱散夏日的炎热感，到了夜里温度更是要比市中心低很多，出去散散步什么都很惬意。可以通过这些话术进行介绍。

1、所谓海景房就是靠近海边，靠近海的房子，这样的房子能够看到海上的风景。海景房其实是一种专业的术语，却吸引着很多的购房者，成为一大卖点。海景房还会分划分为不同的分类，比如有一线海景、二线海景和三线海景，有的还有用于避暑或者养老等等。2、这些海景房还配齐了其他的一些景色，包括公园、温泉等等。如果是一线海景，距离海边要控制在300米以内，能够直接看到海景的房子。二线的海景房定位在距离海边大概800米以内，如果步行，需要5分钟以内。如果是超过了800米的房子，就称之为三线海景房。

二、老师您好，如何做好海景房销售？

我有机会接触到海景房的销售人员，也有很多交流，作为海景房的置业者愿意参与讨论。

我感觉，海景房销售除了按企业自己的常规做法，需要执行之外，还需要销售人员不断学习基本知识，不仅包括销售广告里的那些内容，什么环境地理优势、开发企业实力、房子特点、价格啦等等，还包括真实地了解购买者的“需求欲望”，即他买房子为了什么？而不是仅仅从销售者的意愿出发推销海景房，完成销售业绩第一，如果过分渲染和过度宣传，反而变成大“忽悠”，即使一时把房子销售了出去，完成了成交，也会留下诸多后患，时间长了就会信誉下滑，名声扫地。

同时，销售人员应该站在购房者的角度考虑问题，他买房子以后会有哪些关联需求？比如装饰装修、物业管理、文化、医疗、交通、购物、社区建设等等生活实际问题，这一点是不少海景房销售企业忽略的内容，恰恰说明销售企业短视行为，只顾眼前不顾以后。

我们购买海景房，不仅是买房子，还是为了买环境、买服务，买个放心、实在。

所以，我经常建议海景房销售企业的朋友，在销售前就要有充分的准备，把购房者购房后的生活之忧充分考虑进来，例如，制作《业主生活手册》，涵盖旅游、度假、养老、养生、文化、医疗、交通、购物、餐饮等等内容，甚至制作各种与海景房有关的地图册，或者单页。在销售之前就会让购房者明白他的购买行为，真是物有所值，没有任何后顾之忧。

销售人员应当把购房者当好朋友，好邻居，甚至当亲戚来对待，要诚实不能玩虚假，要热情不能嫌麻烦，处处为他着想，以心换心，用人格力量影响他的购买行为，才能做到双赢，千万不要给人“无商不奸”的感觉，否则说得天花乱坠，到头来是怨声载道，口碑相传啊，很厉害的！