一、销售技巧和话术 下面为大家介绍一下
1、对症下药
2、要懂得察言观色
3、热情是销售人员应时刻保持热情的状态
4、要开朗，要保持坦率、直爽的性格
5、同样要坚毅
6、最重要的要忍耐
二、兔宝宝板材价格表和鉴别技巧（2017最新）
装修中板材的用途极其广泛，兔宝宝板材是板材品牌中的佼佼者，因此兔宝宝板材的使用率特别高，当然不了解兔宝宝板材的人肯定有很多问题，比如兔宝宝板材到底怎么样呢?兔宝宝板材的市场价格贵吗?还有如何鉴别兔宝宝板材的真伪呢?相信看完小编对兔宝宝板材的详细介绍后，就会知道兔宝宝板材的优势在哪里，知道为什么那么多人家装选择兔宝宝板材了
兔宝宝板材怎么样
兔宝宝板材包含了装饰贴面板、胶合板、细木工板、集成板、石膏板、生态板、阻燃板、多层实木家具板、桥洞力学板等。品种繁多，能够很好地满足消费者的需求。
兔宝宝板材绿色环保，从原材料到制作加工完成，都有严格的程序和检测，保证每件产品都具备高品质水平，有的产品甚至达到了国际环保标准E1级和E0级。
兔宝宝板材的规格为2440*1220mm，厚度为2.5mm、2.7mm、3mm、3.6mm、9.5-12mm，还可以根据客户的需求不同来定制。
兔宝宝板材价格表
(价格来源网络，仅供参考)
板材型号
板材材质
板材价格
兔宝宝板材E0级18mm
马六甲细木工板
180.00元
兔宝宝板材E1级17mm
有节杉木指接板
166.00元
兔宝宝板材E1级15mm
有节杉木指接板
156.00元
兔宝宝板材E1级9mm
柳桉芯多层板
118.00元
兔宝宝板材18mm
无醛级杉木芯细木工板
208.00元
兔宝宝板材E0级17mm
生态实木免漆板
226.00元
兔宝宝板材E0级17mm
无节杉木指接板
228.00元
兔宝宝板材E0级17mm
无节樟子松指接板
373.00元
兔宝宝板材的鉴别技巧
1.兔宝宝的每一张板材，包括集成板，木工板，面板，都有兔宝宝的防伪标记和防伪电话，建议购买了兔宝宝板材的客户从板材中随机抽取几张打电话验证其真伪。
2.兔宝宝的集成板和木工板，在板材的侧面，都会打上相应的钢印，包括德华集团荣誉出品，品级(E0或者E1)，出厂日期，出厂编码，和板材的型号。
3.兔宝宝面板，如果是E0级的话，会在面板的角落处贴有黄色带兔子的图案，并明确标记为E0级装饰面板。
现在知道兔宝宝板材为什么使用率那么高了吧，兔宝宝板材的规格和品种特别多，而且兔宝宝板材还支持客户量身制作;当然兔宝宝板材的绿色环保设计让消费者更放心选择它。从兔宝宝板材的价格表中不难看出，兔宝宝板材属于中高端价位的产品，不过这跟兔宝宝板材的品质是相互的。既然兔宝宝板材的价格有点小贵。那么兔宝宝板材的真伪鉴别一定要学会哦。
三、木地板销售技巧和话术
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
三、分解他的疑点
大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。
顾客：“你们地板的款式很少啊？”
导购：“您指的是颜色少还是规格少？”
顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”
导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”
分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。
这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。
四、木地板销售的技巧和话术
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
三、分解他的疑点
大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。
顾客：“你们地板的款式很少啊？”
导购：“您指的是颜色少还是规格少？”
顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”
导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”
分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。
这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。
五、兔宝宝地板怎么样，兔宝宝地板简介，土拨鼠装修百科
一、公司简介：
德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是一家室内装饰材料综合供应商，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业，是国内同行业中首家上市公司，公司形成了从林木资源的全球采购，到生产板材、地板、木门、木皮、衣柜、功能木、涂料胶粘剂、装饰五金等8大产品系列的完整产业链
兔宝宝公司处除了在浙江有产业基地外，在江苏、江西等地已形成一定规模的产业集群。经过十多年不懈努力和创新发展，公司已经发展成为一家室内装饰材料综合供应商，形成了从林木资源的全球采购，到生产板材、地板、木门、木皮、衣柜、功能木、涂料胶粘剂、装饰五金等8大产品系列的完整产业链。产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。
兔宝宝主要生产实木地板、实木复合地板、强化地板。兔宝宝在环保型装饰材料的研发和市场推广上一直处于国内领先地位，产品已达到苛刻的欧洲E0、E1级环保标准。兔宝宝地板的环保性完全不用担心，达到中国和国际地板环保标准。
二、哪些原因影响兔宝宝地板寿命：
1、阳光暴晒
兔宝宝实木地板在被阳光直射后，紫外线会使地板表面涂漆产生龟裂，缩短木地板的使用寿命。因此，业主要日常使用中应使用窗帘或百叶窗遮挡、避免日光直射。
2、室内过于干燥
夏季的空调，冬季的地暖地板都会使得室内空气变得干燥，木地板长期处于干燥的空气中容易出现地板伸缩、离缝，导致地板出现缝隙，不仅不利于居家的健康。也会造成地板响声。
3、油污处理不当
地板油污后，如不及时处理，将产生油渍和地板变色等现象，影响木地板的正常使用。地板有无应使用专用地板清洁剂，信纳水等仔细擦拭，然后打上地板腊。
三、网友评价：
1、兔宝宝板材真的很不错，我家也用的这个，都用的很多年了。
2、兔宝宝板材所有的板材最低是E1级的，其次E0级，无醛级，最低的E1级的板材锯开绝对不会有任何气味的。部分板材如香杉木，锯开后，会有杉木的味道，但不会是甲醛味，用着很放心。
3、兔宝宝板材在价格方面是比别的品牌是要高，但质量方面是别的品牌所做不到的。
四、兔宝宝地板价格：
兔宝宝地板强化地板真木纹大浮雕系列TBD0003价格：130.00元/平方米
兔宝宝地板强化地板真木纹系列TBD0007价格：125.00元/平方米
兔宝宝橡木15mm地暖地热实木多层复合地板价格：183.00元/平方米
兔宝宝经典工艺实木复合多层地板书香门第系列价格：158.00元/平方米
兔宝宝地板橡木实木复合地板EO级价格：280.00元/平方米
希望可以帮助到您，望采纳。
